我國南(nan)方以(yi)種植(zhi)經(jing)濟(ji)作物(wu)為(wei)(wei)主，柑橘(ju)、香(xiang)(xiang)蕉、葡萄、芒(mang)果(guo)、火(huo)龍果(guo)、荔枝、龍眼、瓜菜等大批獨(du)具(ju)優勢的(de)特色作物(wu)，近(jin)年(nian)來形成(cheng)了規模種植(zhi)態勢，占據著我國農資市(shi)(shi)(shi)場的(de)重要地位(wei)。據不完全(quan)統計，華(hua)南(nan)及西(xi)南(nan)區域的(de)特色經(jing)濟(ji)作物(wu)面積(ji)已占全(quan)國50%以(yi)上，其可觀的(de)經(jing)濟(ji)效益，不斷刺激著南(nan)方農資市(shi)(shi)(shi)場的(de)蓬勃發(fa)展。以(yi)廣(guang)西(xi)為(wei)(wei)例(li)，柑橘(ju)面積(ji)達400萬畝(mu)、蔬菜1500萬畝(mu)、香(xiang)(xiang)蕉180萬畝(mu)、芒(mang)果(guo)近(jin)100萬畝(mu)，未來3年(nian)，更將會發(fa)展成(cheng)為(wei)(wei)全(quan)國最(zui)大的(de)農資消費(fei)市(shi)(shi)(shi)場。
然(ran)而(er)，農資市(shi)場(chang)魚龍混雜，農戶如何能用上好的農資產(chan)品(pin)？農資行(xing)業如何健康發(fa)展？10月19日，由南方農村報、農財寶典、農財網(wang)聯合主辦的品(pin)牌農資大(da)南方市(shi)場(chang)戰略發(fa)布會(hui)在南寧舉(ju)辦，會(hui)場(chang)隆重(zhong)而(er)嚴(yan)肅地(di)發(fa)布了國內外知名(ming)品(pin)牌農資企業的新產(chan)品(pin)，旨在幫(bang)助農資市(shi)場(chang)“良幣淘汰劣(lie)幣”，讓大(da)南方特色名(ming)優農產(chan)品(pin)更顯其獨特品(pin)質。
發布(bu)會(hui)上，以色列(lie)優而(er)泰(tai)(tai)化(hua)肥(fei)有(you)限公(gong)司（下稱以色列(lie)優而(er)泰(tai)(tai)）隆重推(tui)出獨具特(te)色的(de)(de)冷(leng)鮮(xian)系(xi)列(lie)肥(fei)料(liao)，引來(lai)(lai)現場400多位經(jing)(jing)銷商熱烈追(zhui)捧。冷(leng)鮮(xian)肥(fei)料(liao)到底(di)為何物？將(jiang)(jiang)會(hui)給南方特(te)色經(jing)(jing)濟(ji)作物區(qu)帶來(lai)(lai)哪些革命性的(de)(de)變化(hua)？以色列(lie)優而(er)泰(tai)(tai)冷(leng)鮮(xian)肥(fei)料(liao)將(jiang)(jiang)會(hui)如(ru)何布(bu)局(ju)中國市場？會(hui)后(hou)，南方農(nong)村(cun)報記者就業內關心的(de)(de)一系(xi)列(lie)問題采訪了以色列(lie)優而(er)泰(tai)(tai)化(hua)肥(fei)有(you)限公(gong)司中國區(qu)總經(jing)(jing)理青(qing)曉(xiao)勇。
以色列優而(er)泰化肥有限(xian)公司中國(guo)區總經(jing)理青曉(xiao)勇
青(qing)曉(xiao)勇(yong)：上世(shi)紀90年代(dai)，以美國、德(de)國、以色列等為(wei)代(dai)表(biao)的(de)發達國家，開(kai)始嘗試用(yong)冷(leng)鮮(xian)技術對(dui)肥料工業進(jin)行革命(ming)，傳統肥料造粒(li)(li)主要為(wei)高(gao)塔造粒(li)(li)及(ji)轉鼓造粒(li)(li)技術，肥料原料及(ji)成(cheng)(cheng)品必須(xu)經(jing)過高(gao)溫(wen)處(chu)理(li)環(huan)節(jie)才能(neng)制成(cheng)(cheng)顆粒(li)(li)狀成(cheng)(cheng)品復合肥。傳統工藝條件下，只(zhi)能(neng)在復合肥中添加無(wu)機成(cheng)(cheng)分(fen)，有(you)機成(cheng)(cheng)分(fen)經(jing)過高(gao)溫(wen)處(chu)理(li)，全部碳(tan)化失效。科(ke)學(xue)研究(jiu)表(biao)明，復合肥應該添加的(de)有(you)機活性(xing)物(wu)質因各(ge)傳統造粒(li)(li)工藝的(de)限(xian)制，不具備生產(chan)合格成(cheng)(cheng)品的(de)可(ke)能(neng)性(xing)。
冷(leng)鮮肥料生(sheng)(sheng)產(chan)采用(yong)冷(leng)鮮造粒技術，生(sheng)(sheng)產(chan)溫度全程不超過60度，確保(bao)(bao)了肥料產(chan)品中可(ke)以添加生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)活性物(wu)(wu)質(zhi)，如(ru)海(hai)洋生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)活性提取物(wu)(wu)、各種植物(wu)(wu)所(suo)需的氨基酸、益生(sheng)(sheng)菌、單(dan)糖、多糖及天然植物(wu)(wu)生(sheng)(sheng)長刺激因子等，最大(da)程度保(bao)(bao)障肥料產(chan)品中各種有益營養成份的活性及有效性。
南農(nong)：以色列優而泰的冷鮮肥(fei)料具有生(sheng)物(wu)添(tian)加(jia)、零填充(chong)料、低溫造粒三大核心優勢，其中以生(sheng)物(wu)添(tian)加(jia)技(ji)術最(zui)為講究，這也(ye)是優而泰冷鮮肥(fei)料的關鍵所在，您能(neng)給(gei)我們(men)介(jie)紹一下嗎？
青曉勇(yong)：三(san)大核心技(ji)術的完美(mei)結合，使得(de)優而泰(tai)在冷鮮肥料領域(yu)中具備不可動(dong)搖的領先優勢。生物(wu)活性物(wu)質(zhi)的添(tian)加(jia)，為作物(wu)的生長提供了(le)多重保障；而冷鮮造(zao)粒技(ji)術，為添(tian)加(jia)各種生物(wu)有機質(zhi)、海藻提取物(wu)、生物(wu)活菌和中微量(liang)元素等物(wu)質(zhi)提供了(le)切實可行的生產工藝。
以色列優(you)而泰冷鮮肥料(liao)的(de)生(sheng)物添(tian)(tian)加技術，關鍵在于生(sheng)物刺(ci)激素(su)的(de)提(ti)取(qu)。冷鮮肥料(liao)所(suo)添(tian)(tian)加的(de)生(sheng)物刺(ci)激素(su)，源自(zi)于全球具備經濟開(kai)發價值的(de)上(shang)百(bai)種(zhong)海藻中精挑細選而來的(de)2種(zhong)特種(zhong)海藻。它們(men)的(de)天然活(huo)性(xing)物質（海藻多糖、氨基酸、單(dan)糖等）不僅含(han)量高，其綜合配比也最為適(shi)宜農作物的(de)生(sheng)長。
傳統的酸堿水解、酶水解并不能(neng)將特(te)種海(hai)藻(zao)中的天(tian)然(ran)活(huo)(huo)(huo)性(xing)物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)完整(zheng)地(di)保存，而且容易(yi)改變天(tian)然(ran)活(huo)(huo)(huo)性(xing)物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)的組成結構，影響(xiang)功效(xiao)。優而泰冷鮮(xian)肥料(liao)國(guo)際(ji)(ji)實(shi)驗(yan)室(shi)的30多(duo)位科學家(jia)經過多(duo)年的探索，最終利用2種微(wei)生物(wu)(wu)菌株實(shi)現對特(te)種海(hai)藻(zao)的專(zhuan)屬(shu)水解，也使(shi)得(de)(de)它(ta)們的天(tian)然(ran)活(huo)(huo)(huo)性(xing)物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)得(de)(de)以完整(zheng)地(di)保留，這正是(shi)優而泰冷鮮(xian)肥料(liao)的核心技術所在，目前已申請(qing)國(guo)際(ji)(ji)專(zhuan)利。
南農：眾所周(zhou)知(zhi)，我國化肥(fei)行業正實施“化肥(fei)零增(zeng)長(chang)”、“土十條”等高效環保政策，以(yi)色列(lie)優(you)而泰所推出的(de)冷鮮肥(fei)料在減肥(fei)增(zeng)效、修(xiu)復(fu)土壤(rang)等方(fang)面，能否給廣大農民朋友帶來幫助？
青曉勇：縱觀(guan)我國肥(fei)料的發展(zhan)歷程(cheng)，其實就是圍繞著減量增效進行的，整個發展(zhan)脈絡非(fei)常的清晰，歷經(jing)三個重要的階段。
第(di)一階段(duan)，復(fu)合(he)肥的(de)誕生。我國肥料(liao)從無到(dao)有，從單質肥料(liao)的(de)使用(yong)再(zai)到(dao)復(fu)合(he)肥、摻(chan)混肥的(de)應用(yong)推廣，本(ben)身就助推了我國肥料(liao)養分利(li)(li)(li)用(yong)率(lv)的(de)整(zheng)體提升(sheng)，淘汰掉部分落后的(de)、不利(li)(li)(li)于(yu)養分高效利(li)(li)(li)用(yong)的(de)單質肥料(liao)產(chan)品，如(ru)碳(tan)銨等。
第二階段，在復合肥料的(de)(de)(de)基礎上(shang)，提(ti)高(gao)N素的(de)(de)(de)利(li)用(yong)率。比如(ru)在肥料中添加脲(niao)酶抑制劑、硝(xiao)化抑制劑、硫包衣和(he)樹脂包膜(mo)等措施，也就是各種(zhong)緩控(kong)釋肥、長效性肥料的(de)(de)(de)研發誕生，大大提(ti)高(gao)了肥料中N素的(de)(de)(de)利(li)用(yong)率，不過在P、K元(yuan)素的(de)(de)(de)控(kong)制上(shang)，還(huan)沒有出現太(tai)大的(de)(de)(de)突破。
第三階段，提升(sheng)肥料NPK的綜合利(li)(li)用(yong)率。通過利(li)(li)用(yong)天然(ran)提取的生物(wu)(wu)刺(ci)激素來刺(ci)激作物(wu)(wu)根系的生長(chang)，從而增強根系對養分的綜合吸收能力，以此來提高全營養元(yuan)素的綜合利(li)(li)用(yong)率，而這正(zheng)是目前肥料行業(ye)創新發展的方向(xiang)。
目前，以色列優而泰冷鮮肥料已(yi)走在了行業的(de)前沿，冷鮮肥的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)溫度全程不超過60度，避(bi)免高溫對肥料中的(de)生(sheng)(sheng)物(wu)有機活性物(wu)質及生(sheng)(sheng)物(wu)活菌(jun)碳化，有效激發土壤(rang)中的(de)能量(liang)基(ji)，不僅讓作(zuo)物(wu)營養吸收更(geng)加(jia)迅速(su)，更(geng)重要的(de)是生(sheng)(sheng)物(wu)活性菌(jun)群能夠讓土壤(rang)中的(de)能量(liang)基(ji)有效分解各種肥料、農藥乃至土壤(rang)污染物(wu)等殘留，幫助實現施肥修復一體化，惠及廣大(da)農民朋友。
南農：以色列優而泰的(de)(de)第(di)一批(pi)冷鮮肥料將(jiang)會(hui)(hui)在(zai)今年(nian)12月到達東(dong)莞麻涌港(gang)，在(zai)此之前，優而泰將(jiang)會(hui)(hui)怎樣去(qu)布局廣闊的(de)(de)中國(guo)市(shi)場呢(ni)？渠道(dao)服(fu)務方面會(hui)(hui)有(you)哪些策略？
青曉勇(yong)：中國(guo)(guo)華南及西南區域(yu)的(de)特色經(jing)濟(ji)作(zuo)物面積占全國(guo)(guo)50%以(yi)(yi)(yi)上，柑橘、香蕉(jiao)、芒果(guo)、葡萄、蔬菜等經(jing)濟(ji)作(zuo)物的(de)種植效(xiao)益高，相(xiang)(xiang)比大(da)田作(zuo)物市(shi)場，農戶(hu)對(dui)新產(chan)品的(de)接受程度相(xiang)(xiang)對(dui)要強，所以(yi)(yi)(yi)優而泰進入中國(guo)(guo)市(shi)場后，將會(hui)以(yi)(yi)(yi)經(jing)濟(ji)作(zuo)物為主攻方向，尤其是南方的(de)經(jing)濟(ji)作(zuo)物。
現(xian)階段，冷鮮肥料(liao)(liao)作(zuo)(zuo)為一種全新(xin)的品類，在(zai)導入到新(xin)的市(shi)場時，一方面，我們(men)需(xu)要(yao)去扎扎實(shi)實(shi)地做(zuo)(zuo)好產品的試驗(yan)示范(fan)，幫助更多的農戶做(zuo)(zuo)好作(zuo)(zuo)物科(ke)學(xue)施肥方案，以此積累第(di)一批(pi)忠實(shi)的冷鮮肥料(liao)(liao)用戶；另一方面，我們(men)需(xu)要(yao)不斷地去整合渠道(dao)(dao)資源，確保渠道(dao)(dao)商有足夠的新(xin)產品推(tui)廣資源，輔助推(tui)動產品的試驗(yan)示范(fan)。
同時(shi)，優(you)而(er)泰將拋出“百萬年薪(xin)”橄欖(lan)枝，招募肥(fei)料行(xing)業的眾多(duo)有志(zhi)之(zhi)士(shi)，攜手我們中國運營機構——（中農控股(gu)）五洲(zhou)豐(feng)農業科技有限公(gong)司，來共同做(zuo)好冷(leng)鮮肥(fei)料推廣的這一份(fen)事業。
眾所(suo)周時，以(yi)色列的(de)(de)企業都擁有嚴謹的(de)(de)科研精神，優(you)而(er)泰(tai)的(de)(de)風格(ge)也(ye)不(bu)例外。進入(ru)到中國作物市場后(hou)，優(you)而(er)泰(tai)不(bu)會(hui)以(yi)純粹營銷的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式去做產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)試(shi)驗(yan)示范(fan)，我(wo)們將通過科學(xue)家的(de)(de)思維(wei)方(fang)(fang)(fang)式，扎扎實實地(di)研究當(dang)地(di)農戶(hu)的(de)(de)用肥習慣(guan)、施肥方(fang)(fang)(fang)式，不(bu)斷地(di)去對(dui)產(chan)品(pin)(pin)進行(xing)改良升級，摸索最適宜(yi)當(dang)地(di)作物生長的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)配方(fang)(fang)(fang)，服務廣(guang)大的(de)(de)農民朋(peng)友。以(yi)柑橘(ju)(ju)為例，我(wo)們將針(zhen)對(dui)柑橘(ju)(ju)區的(de)(de)土壤特性，來調整柑橘(ju)(ju)用肥配方(fang)(fang)(fang)，以(yi)更好地(di)去提升柑橘(ju)(ju)的(de)(de)產(chan)量和品(pin)(pin)質(zhi)。條(tiao)件成熟(shu)的(de)(de)話，我(wo)們還將直接從比利時/荷蘭生產(chan)工廠引(yin)進液體水溶肥料(liao)，讓產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)配方(fang)(fang)(fang)更加靈(ling)活(huo)。
南農：12月18日，以色列優而泰將攜手五洲豐(feng)公司在北京召開全(quan)國4000人級別的(de)經(jing)銷商大會，能否(fou)提前透露(lu)下(xia)大會現場設置有哪些驚喜環(huan)節？
青曉勇：以(yi)色列優而泰中(zhong)國運營機構——（中(zhong)農控股）五洲(zhou)豐公(gong)司(si)定于今年(nian)12月中(zhong)旬(xun)在北京舉辦盛大(da)的年(nian)度經銷商(shang)答謝(xie)大(da)會(hui)。其實我(wo)(wo)們每年(nian)都會(hui)在全(quan)國各(ge)地(di)召開多(duo)場經銷商(shang)的答謝(xie)會(hui)，今年(nian)我(wo)(wo)們決(jue)定將(jiang)全(quan)國各(ge)地(di)的新老(lao)朋(peng)友(you)們都聚(ju)在北京，一來方便我(wo)(wo)們更(geng)好地(di)集中(zhong)資源(yuan)，展示企業(ye)(ye)形象，傳遞(di)企業(ye)(ye)理(li)念(nian)和市(shi)場信息；二來為(wei)廣大(da)的新老(lao)客戶搭建互(hu)動交流的平臺，分享行業(ye)(ye)經驗。
這次北京的(de)全(quan)國(guo)大會，五洲(zhou)豐(feng)公(gong)司(si)將推出史無(wu)前例(li)的(de)重磅獎勵(li)，回饋(kui)給合作伙伴(ban)的(de)獎品總(zong)額(e)將高達1500萬元，特等(deng)獎更是有多達25輛的(de)豪華奔馳(chi)轎車。屆時(shi)，我們還(huan)將邀請(qing)全(quan)國(guo)多位(wei)一線的(de)明(ming)星大腕前來(lai)表演(yan)助興(xing)。在這里，我們也誠邀優(you)而(er)泰廣大南方(fang)經(jing)銷(xiao)商參會，參會事宜可(ke)咨(zi)詢優(you)而(er)泰各(ge)區域經(jing)理，熱(re)烈歡迎新老(lao)朋友們共(gong)襄年度盛事、共(gong)謀(mou)發展(zhan)大計(ji)、共(gong)繪發展(zhan)藍圖(tu)。
展望未來，以(yi)色(se)列優(you)而泰(tai)將(jiang)始終秉承嚴(yan)謹(jin)的(de)科研(yan)理念(nian)，發揮技術(shu)的(de)領(ling)先優(you)勢，用優(you)良(liang)的(de)冷(leng)(leng)鮮(xian)(xian)肥料(liao)和完善的(de)田間農(nong)技服務，長(chang)期(qi)致力于幫(bang)助中國廣大種植專業戶，改(gai)良(liang)土壤，提升農(nong)產品產量和品質，在取(qu)得豐產的(de)同時，更獲得良(liang)好的(de)經濟收(shou)益。冷(leng)(leng)鮮(xian)(xian)肥料(liao)，肥效領(ling)鮮(xian)(xian)，好產品自(zi)己會說(shuo)話(hua)！
